你或許從沒想過，短短的十幾年的時間，網路行銷已經成為了21世紀的顯學。
而我在這篇文章整理出不退流行的7個行銷策略，希望大家都能夠找出最適合自己的行銷策略。
網路行銷是什麼？
網路行銷，顧名思義就是透過「網際網路」行銷，它與數位行銷（digital-marketing)、線上行銷(online-marketing)意思相差不多，都是透過科技與網路進行行銷任務。
隨著手機的普及，加上大多數人都有使用網路購物的經驗，網路行銷蓬勃發展，並且生成了許多不同的形態，我將在下個單元更詳細的介紹。
網路行銷的優點
至於網路行銷有什麼好處？我相信大家都能說上好幾個，不過我還是把它大致整理出來給大家，讓大家有個基本的概念。
- 快速方便的服務
- 營運成本很低
- 方便追蹤行銷數據
- 更好鎖定目標客戶
- 可以不受地點限制
- 全天候24小時
- 長期穩定更可靠
而這些優點，直接、間接促成了現實世界正在往「虛擬世界」前進，不只是網路行銷，AI科技、VR/AR技術都將會成為世界的主流。
網路行銷的關鍵：內容
如果說網路行銷有個核心的關鍵，我會說就是「內容」
所謂的內容，不論是youtube的影片、部落客的文章、IG的圖片或是投放廣告的文案，這些都是「內容」，而內容也是決定網路行銷是否成功的關鍵。
只要學會做出「有價值的內容」，那麼無論行銷的平台或方式再怎麼變化，你都有能力將它們結合起來，並且產生更大的利益，發揮更大的影響力。
網路行銷的七種類型
上面提到過網路行銷的核心是「內容」，而網路行銷的類型，其實很大一部份就是圍繞著「內容的型態」，而有不同重點的發展與領域。
我整理了以下七個網路行銷的類型，並且搭配簡單的案例幫助大家了解彼此之間的不同。
一、內容行銷
二、SEO行銷
三、聯盟行銷
四、電郵行銷
五、社群行銷
六、網紅行銷
七、廣告行銷
內容行銷
提供有價值的內容
根據美國內容行銷機構(CMI)的定義，內容行銷(Content Marketing)是一個專注在創造「有價值性」、「相關性」、「一致性」的內容，最終與客戶建立信任關係，讓他們最終購買產品。
用一句話來說，內容行銷是一種長期提供給客戶「有價值的內容」，無論它是有用、有趣、受歡迎的，這些都能是內容的一部份。
常見的內容形式
而「內容」，可以被不同平台，以不同形式表達，只要是能夠提供客戶「有價值的內容」，不管以什麼形式，都有機會被人記住品牌與商品。
換句話說，發展「不同形式的內容，用來對應不同的客群」就是內容行銷的重點，以下幫大家整理出8個常見的形式。
- 部落格文章
- 社群媒體
- 電子郵件
- 資訊圖表
- 電子書
- 影片
- 直播
- 播客
而這些不同形式的內容又可以依消費者的行為，大致被分為三種階段。分別是「意識」、「考慮」、「決定」階段，每個階段都會舉例說明給大家。
內容行銷3階段案例
消費者購買產品時，大致會經歷幾個階段，分別是意識階段、考慮階段、決定階段。
意識階段
這個階段的客戶通常沒有決定買什麼東西，他們可能只是在使用IG或臉書，瀏覽有趣的內容，而如果剛好滑到搭配時事，能夠讓人會心一笑的文案，那麼就很有可能留下深刻的「品牌或產品印象」。
舉例來說，上面那張圖就是透過「一隻怪手」，裡面裝滿「錢」，來呼應標題的「掏空」的一種設計巧思。
這樣可以讓讀者在閱讀到時，能夠開始注意圖片中的訴求，以及倡導議題的團體。
考慮階段
這個階段的人，通常已經知道自己要購買某項產品，只是還在考慮要購買什麼品牌。這個時候，如果能夠針對解決客戶對產品的疑問，那麼就很有可能讓客戶下定決心購買。
例如，說我想要購買冰箱，並搜尋「冰箱推薦」中的其中一個網頁，可以看到這篇文章詳細說明了冰箱的挑選重點：容量、運轉音量、使用方式、節能，我就能依照我想要的規格，選擇想要的品牌。
決定階段
這個階段的人，已經決定好要購買的品牌與產品了，但是在購買的過程中，要盡可能順暢無阻，因為只要有一絲的「麻煩」，都很有可能打消客戶購買產品的衝動。
舉例來說，光是引導客戶購買的「按鈕大小」，都能影響客戶的購買意願，例如圖A的按鈕很多且很小，圖B的按鈕簡單、明顯，就能導致客戶決定購買圖B的產品，這也都是內容行銷的一部分。
SEO行銷
讓關鍵字排在google第一頁
SEO 行銷（搜尋引擎優化)，是針對客戶想搜尋的「關鍵字」進行google排名的內容優化，也就是說，當客戶搜尋產品或服務的「關鍵字」後，能夠在google第一頁找到你的商品或品牌頁面，進而提升你的銷售業績，並且達到品牌的曝光。
雖然SEO行銷與內容行銷都是與「內容」有很大的相關，甚至可以說，SEO行銷算是內容行銷獨立出來的一部份，但SEO行銷更重視「文章內容的google搜尋引擎優化」。
SEO還可以分為站內優化(on-page SEO)與站外優化(off-page SEO)。
站內優化(on-page SEO)
站內優化，泛指「網站內部」的優化，包括網站架構編排、撰寫高排名文章、網頁設計、使用者體驗。
其中撰寫高排名文章是當中最重要的核心技巧，只要學會這個技巧，你可以將任何想推廣的頁面或商品，排名到google第一頁。
站外優化(off-page SEO)
站外優化，泛指「網站外部」的優化，當中最重要的就是你的網站權重被google打幾分，只要你的網頁連結被越多人閱讀、分享、轉載，評分就越高。
而當你的文章被許多人閱讀，並且被分享在網路給更多人知道時，那麼就會讓google更信任你的網站，將它排在更前面，藉此達到站外優化。
SEO行銷案例
當我搜尋關鍵字「搜地機器人」時，google第一頁出現的網站就可能成為我購物的地方。
而有數據顯示，70%的流量會集中在google第一頁，所以這樣我想導購的商品若是能成功出現在第一頁，那麼就很有可能獲得更多的購買與曝光。
聯盟行銷
協助推銷商品獲得佣金
聯盟行銷(Affliate marketing)，經常又被稱為夥伴計畫。簡單來說，就是透過推銷別人的產品或服務，來賺取一定比例的佣金。
你可以透過跟喜歡的公司合作，成為聯盟夥伴，並透過夥伴資格推銷產品，並且從中獲得一定比例的佣金。
而最常見的聯盟行銷就是透過部落客，搭配上一個SEO（搜尋引擎優化）的行銷方式，賺取佣金，除此之外，常見的還有透過Youtube、IG等平台的網紅進行合作。
常見的10種聯盟產品
而幾乎生活上你能看見的虛擬或實體，都可以是聯盟產品，以下幫大家列出10種常見的聯盟產品，任何人都可以依照自己的喜好，去推廣自己想推廣的產品，自由度很高。
- 旅遊票券（住宿、飛機、遊樂園入場券）
- 寵物用品
- 3C產品與配件
- 健身器材
- 線上課程
- 線上軟體或服務
- 美妝保養品
- 嬰幼兒玩具、用品
- 家庭用品
- 遊戲
聯盟行銷案例
聯盟行銷賺多賺少的關鍵除了產品本身以外，就是「有多少人購買」了。也就是說，如果要能透過聯盟行銷賺錢，通常會是透過有大流量的自媒體，例如網站、IG、Youtube來推廣會更容易一些。
舉例來說，我在google搜尋「狗狗飼料」，其中一個網站中幫我列出了幾個推薦的狗狗飼料。
接著我點選其中一個產品的連結，這些連結具有追蹤的功能，當我完成購買後，網站的擁有者就能賺取一定比例的佣金。
網站是聯盟行銷最常使用的方式，隨著搜尋、購買的人數越多，能獲得的佣金就越多，屬於長期穩定低成本的行銷方式。
電郵行銷
最具經濟效益的主動式行銷
電郵行銷(email marketing)，顧名思義就是透過電子郵件，與客戶建立信任關係，並且達到盈利目的的行銷方式。
或許你會納悶，大多數人早就沒透過email互相傳遞訊息，為何還要使用有數十年歷史的電郵行銷？
因為email相較於Line、FB的訊息而言，更能完整傳達商品、服務、品牌的訊息，而不用被限制在小小的對話框內，還能大量發送，因此具有「便宜、快速、方便」，並且能讓客戶不斷「重複購買」的特性。
難怪有數據顯示，某些產業的銷售業績很大一部份還是來自電郵行銷。
電郵行銷策略的三步驟
這邊要再強調一次，電郵行銷的精髓在於與客戶「建立信任關係」，因此不是像投放廣告一樣，一開始就針對產品進行推銷；也不是像傳訊息給朋友一樣，講了半天不知所云。
具體的方法，同樣也是透過「有價值的內容」建立關係，所以以下就讓我簡單介紹電郵行銷的三步驟
建立電郵名單
在最一開始的時候，如果要吸引讀者成為你的訂閱者，你必須承諾讀者如果訂閱了你的電郵，你會提供他們什麼「好處」。
這些好處可以是免費的電子書，也可以是每天更新的有趣內容，或者是各種各樣的優惠。總而言之，請記得告訴你的讀者，你能提供給他們什麼樣的「價值」。
寫出充實內容
接著，你要透過充實的內容，與訂閱你的讀者建立關係，這些內容可以盡可能地充實豐富且吸引人，長期下來，讀者不但不會覺得厭煩想要退訂封鎖，反而是想繼續閱讀下去。
但我們的目的是為了「銷售」，而且是不能讓讀者感到突然且不舒服的推銷，所以了解讀者感興趣的部分，並且依照正確的頻率，真誠地推薦你想推廣的商品或服務，那麼就有很大機率可以轉換為訂單。
分析行銷成果
同時要記得你的電子郵件就是你的資產，每個電子郵件都是得來不易，因此才要做許多寄送電子郵件後的分析。
最主要的三個分析分別是：開信率、點擊率以及退訂率。
「開信率」主要是分析有多少人打開了你寄送的電郵；「點擊率」則是分析有多少人閱讀完你的電郵後，點擊了信件中的連結；「退訂率」則是有多少人退訂了你的電郵發送。
最後你再根據這些分析的指標，來調整你發送電郵的內容、標題與連結，想辦法再提供讀者更有價值的內容。
電郵行銷案例
通常會用兩種方式取得客戶的電子郵件，第一個是在註冊會員時，可以勾選「訂閱電子報」；另一個是主動填入電子郵件直接訂閱（如下圖）
而訂閱之後，我定期都能夠收到這個網站傳來圖文並茂的文章，並且從中獲得我想學習到的知識。
最後，我會因為他與我建立的信任關係，去購買他認為有用的產品或服務，而他也藉此得到業績。
以上就是簡單的電郵行銷案例。
社群行銷
社群媒體行銷(Social Media Marketing)，指的是使用人群聚集的網路平台進行行銷活動，而社群行銷也是當今火熱的行銷方式之一。
透過社群媒體傳播
社群行銷的行銷方式，依然是「內容」，並且是透過 「社群媒體」的傳播，從而達到品牌曝光，以及產品銷售的目的。
所以如何將內容透過平台成功散播，就是社群行銷的關鍵問題。
而每個社群媒體的特性又大不相同，相同的素材如何製作成符合平台的內容，首先要掌握的就是每個平台不同的特性。
社群行銷案例
IG：透過「＃」標註熱門關鍵字，並搭配漂亮豐富的圖片進行行銷活動。
FB：透過粉絲團的貼文、直播等方式，搭配生動有趣的內容，成功宣傳產品。
網紅行銷
而相較於社群行銷，網紅行銷(Influencer Marketing)，也同樣都是利用社群媒體，但後者更著重在「網紅」、「意見領袖」的個人魅力與影響力。
與社群行銷一樣，網紅行銷仍是最受歡迎，且最有效的方法之一。
因為觀看的客群都是由粉絲組成，所以品牌在與客群「建立信任關係」這一部份就會省力很多，大家相對會更青睞這些網紅的使用心得與評論，而非接受企業單方面的廣告。
這也是為什麼現在許多的「業配」、「贊助」會這麼興盛且多元。
常見網紅行銷案例
社群平台業配心得：最常見的業配產品大多數為美妝保養品
YouTube 業配企劃：業配內容較為多元，可以呈現的方式也很多元。
Blog 業配心得文：大多為旅遊、美妝保養產品的心得
廣告行銷
最後要介紹的廣告行銷，主要指的是Google、FB、IG的投放廣告。
雖然這些廣告已經從原本的報紙雜誌，轉為線上的社群媒體投放，但投放廣告已經不再像過去一樣有效，而且廣告也會隨著投放的成本增加，壓縮到獲利的空間。
但廣告還是有它的「短期戰術」作用。
廣告的短期戰術
廣告行銷是短期戰術的執行，不像前面很多種都是注重在中長期與客群建立關係，廣告的目的是要解決當下銷售問題，增加立即的銷售量，以便獲利。
所以通常可以看到廣告能夠在短時間內看到成果，不管是流量、獲利都是如此。
但要注意的是，企業的最終目標是要「長期經營」，所以如果投放廣告獲得短期銷量，會影響到「品牌形象」的話，就不應該執行投放。
廣告行銷案例
最常見的就是google、FB以及IG的廣告，而後兩者的廣告都以貼文的形式呈現，IG還會在現時動態中安插廣告。
總結
這篇文章整理了7種網路行銷的策略，相信大家都已經有了基本的了解，並且已經找到適合的商業模式，準備開始你的網路事業。